Мрежен маркетинг - што е тоа: детален опис и суштината на Мрежен бизнис + список на високо оценети Мрежни компании

Здраво, драги читатели на онлајн финансиското списание "RichPro.ru"! Тема на денешниот материјал е мрежен маркетинг (МЛМ): што е тоа, кои МЛМ компании во Русија имаат висок рејтинг, како работи мрежниот бизнис итн.

Патем, дали сте виделе колку вреди веќе еден долар? Почнете да заработувате пари за разликата во курсот тука!

На крајот на краиштата, за многу векови моделот на дистрибуција на стоки и услуги "производителот – голема трговија на големо. – мала трговија на големо. – малопродажба – клиент„Беше единствената можна.

Но во30-тите години години XX век во САД, се роди систем за дистрибуција на производи и последователно се развива "производителот – дистрибутер — клиент».

Во исто време, активностите на компаниите МЛМ се разгореа од разни гласини, споредби со пирамидални шеми и контроверзно јавно мислење за многу години. Врз основа на ова, за објективно разгледување на овој вид бизнис, треба подетално да ги разгледате сите аспекти и нијанси на мрежниот млм маркетинг.

Значи, од овој напис ќе научите:

• Што е Мрежен - историја на мрежната деловна индустрија;
• Главните предности и недостатоци на мрежниот маркетинг;
• Кои компании за мрежни деловни мрежи се најпопуларни (рејтинг според продажбата во светот).

Откако ќе го прочитате овој напис, сами ќе одлучите дали вреди да се прави мрежен повеќестепен маркетинг, да дознаете кои компании се подобро да ги изберат и зошто, прочитајте ги прегледите на "зачинети" млм маркетинг.

Што е мрежен маркетинг и како работи, што е основа на шемата за соработка со mlm-business, за која МЛМ-компаниите имаат висок рејтинг и многу повеќе, прочитајте подолу во написот

1. Што е мрежен маркетинг (бизнис Мрежен опсег): суштината и целите

Мрежен маркетинг Дали е систем за продажба на стоки и услуги од производител до купувач, што се спроведува преку препораки од личност до личност.

Со овој систем на дистрибуција, малопродажната цена не поставени трошоци на дистрибутивната мрежа на големо. Исто така со овој метод за промовирање на стоки отсутни значителни трошоци за рекламирање и испорака.

Суштината на бизнисот Мрежен е малопродажбата надвор од продавницата, во која дистрибутерот самостојно воспоставува контакт, рекламира и го продава производот на потенцијален купувач.

Покрај заработката од продажба на мало, агентот за продажба им нуди на потрошувачите, за процент од продажбата поставена од компанијата, најдете нови купувачи, кои под истите услови „привлекуваат“ нови клиенти. Како резултат, се формира мрежа на повеќе нивоа.

Предизвици за мрежен маркетинг

• Оптимизација на цените на производите... Порано 70% малопродажните цени на секојдневните добра се трошоци за дистрибутивна мрежа и рекламирање. Промената на структурата на дистрибуција ви овозможува да ги намалите трошоците.
• Обезбедување на купувачот со квалитетни, оригинални производи. Со традиционалната промоција на производот, постојат јасни предуслови за појава на фалсификати на пазарот, но во методот на директна продажба, тие отсуствуваат: производот не е толку познат како неговите колеги од традиционалниот пазар, производителот, дистрибутерот и купувачот не се заинтересирани за изгледот на фалсификувани производи.
• Подобрување на системот за испорака на производот... Контролата на производителот врз логистиката и складирањето на стоки ни овозможува да му обезбедиме на потрошувачот производ со соодветен квалитет и во оптимална временска рамка (За тоа што е логистика, видете ја статијата на врската).
• Подобрување на дистрибуцијата на профитот на производителот. Намалувањето на трошоците ви овозможува да ги насочите финансиските ресурси кон програми за поттикнување на агентите за продажба, разни бонуси и стимулации, како и да го подобрите квалитетот на производот.

Подолу ќе разгледаме како работи мрежниот маркетинг.

2. Како работи мрежното работење (маркетинг) - принцип на работа на Мрежни компании

Мултилаве маркетинг е интеракција на производител, претприемач и клиент.

Како функционира мрежен маркетинг на повеќе нивоа - 3 страни на профитабилна соработка со Мрежен

2.1. Мрежен маркетинг на компанијата МЛМ

Компанијата МЛМ произведува производи во сопствените фабрики. Таа исто така развива план за маркетинг и продажба, врз основа на кој се распределуваат приходите од продажба на производи.

Типично, деловниот план ги мотивира дистрибутерите на неколку начини:

• а) ги консумираат самите производи;
• б) продава стока на купувачи;
• в) создаде мрежа на претприемачи.

Производителите организираат испорака на производи до сопствените магацини во различни земји и градови, а исто така обезбедуваат дистрибутерите да добиваат стоки дома.

За соодветна ефикасност, претприемачите ги добиваат сите потребни материјали за производи, се одржуваат мастер класи, семинари насочени кон развој на различни вештини.

2.2. Мрежен маркетинг од страната на потрошувачот

Карактеристична карактеристика на методот на директна продажба е создавање погодни услови за купувачот:

• Испорака... Претприемачите обично носат добра дома.
• Сервис... Пред купувањето, купувачот ги добива сите потребни информации за производот. Исто така, за време на работата, можно е да се консултирате со дистрибутер.
• Обезбедување на квалитет... Повеќето Мрежни компании гарантираат квалитет на производот, со целосно враќање на средствата во случај на незадоволство на клиентите.

2.3. Мрежен маркетинг од претприемач

Маркетинг на повеќе нивоа - многу привлечен вид активност за луѓе кои немаат многу почетен капитал и деловно искуство.

Претприемач има можност самостојно да го испланира своето вработување врз основа на неговите можности. Студентите, домаќинките и пензионерите се многу зафатени со овој вид на деловна активност.

Некои термини и дефиниции што се користат во деловниот мрежен маркетинг:

Дистрибутер- агент за продажба кој има договор со компанија за директна продажба и добива надоместок за продажба на производи, како и процент од провизијата за промет на мрежата создадена од овој претприемач.

Спонзор (партнер) 1 ниво - агент за продажба кој го запозна потрошувачот со можностите на овој бизнис и помогна да се склучи договор со компанија за мрежен маркетинг.

Спонзорство (партнер) линија - список на претприемачи кои се директно заинтересирани за успехот на активностите на дистрибутерот, кој вклучува партнер од 1-то ниво, негов спонзор итн.

Странични претприемачи - колекција на дистрибутери кои не припаѓаат ниту на подмрежата на агентот за продажба ниту на линијата за спонзорства.

Партнери од крајна линија - список на агенти вклучени во мрежата на дистрибутер.

Ширина на организација - збир на партнери од 1-та крајна линија.

Длабочина на организација - сите агенти на 2-ри и последователните крајни линии во подмрежата на дистрибутерот.

Активни приходи - парична награда за работа извршена од лице. Приходот зависи само од количината и квалитетот на вложената работна сила.

Пасивен приход - добивката што ја добива бизнисменот постојано, за извршена еднократна работа. За да ги добиете овие приходи, предуслов е присуството на средства, кои можат да бидат недвижнини, банкарски депозити, акции итн.

Во мрежниот маркетинг, пасивниот приход може да се генерира со активно развивање на подмрежи на партнерите од долната линија на дистрибутерот.

---

За време на периодот на развој на мрежните компании за маркетинг во нивните дистрибутивни мрежи, формирани се бројни училишта кои промовираат различни методи и начини за постигнување на целите.

Филозофијата и вредностите честопати значително се разликуваат. Идеолозите на повеќестепен маркетинг советуваат да побараат совет само од претприемачи од спонзори за да постигнат деловен успех.

Што е деловен план за маркетинг на МЛМ

3. Маркетинг планови на Мрежни компании - што е тоа и што да барате

План за маркетинг - збир на методи за пресметување на бонуси на агенти за продажба заради постигнување на одредени резултати од перформансите. Овие планови ги одредуваат можностите и условите за заработка, бонуси и бонуси од мрежната компанија.

Затоа, пред да започнете соработка со Мрежна компанија, треба да обрнете внимание на неговиот маркетинг план и некои од неговите аспекти:

• а) Потенцијален раст на структурата и приходот

Во Мрежен приход, приходот зависи од структурата на мрежата, имено „ширина„И“длабочините»Организации. Развој "ширина„Треба да дозволиме приходот на дистрибутерот брзо да расте и“длабочините»- да се стабилизираат приходите на соодветно ниво.

Треба да обрнете внимание и на правичноста на распределбата на средствата. За повеќето мрежни компании, планот за маркетинг е објективен и му овозможува на агентот да заработи повеќе од помалку активните претприемачи од врвната спонзорска линија.

• б) Начин на плаќање

Маркетинг плановите за мрежните компании имаат градација на нивоата на достигнувања. Приходот обично се одредува според процентот на прометот. Во првата фаза, тоа може да биде 3%, и на последниот - 25%... Достигнувањето до последното ниво на процент му овозможува на претприемачот да ја изолира својата структура од бизнисот на спонзорот, кој потоа добива одреден процент на пасивен приход од прометот на оваа подмрежа.

Треба да се процени степенот на кој се доделува дистрибутер за „едукација“ на деловните лидери во „длабочина“.

• во) Услов за квалификација

Некои организации имаат одредени ограничувања. Како по правило, тие се поврзани со обврски за купување стоки. Колку е повисоко нивото на бизнисот, толку повеќе од претприемачот се бара да купи.

Во такви организации се создаваат услови за „стаклена градина“ за новодојденците, а агентите за продажба кои постигнале значителни резултати се оптоварени со ограничувања и непријатности. Пред да се пријавите за соработка со Мрежна компанија, треба да бидете сигурни дека планот за маркетинг нема санкции за отсуство на задолжителен личен промет.

• г) Достапност и едноставност

Планот за продажба за маркетинг треба да биде лесен за разбирање и дистрибутерот не треба да има потешкотии во презентирањето. Клиентот треба да може самостојно да ги анализира и пресметува своите потенцијални приходи, во зависност од опцијата за структура.

Видови мрежен маркетинг - главните добрите и лошите страни

4. Видови мрежен маркетинг - предности и недостатоци

Во пракса, компаниите за мрежен маркетинг користат 3 главни типа на премиум планови:

• повеќестепена со гранка;
• "матрица";
• план за брат и сестра.

Секој од овие планови за маркетинг има свои карактеристики, предности и недостатоци. Ајде да го разгледаме секој од нив подетално.

Тип 1. Повеќестепен план со раздвојување

Суштината на овој план е да се постигнат нивоа (чекори) во процесот на развој на бизнисот. Во секоја фаза, претприемачот добива се повеќе приход, додека кај многу мрежни компании продажниот агент е награден со сè поголем попуст на купениот производ.

На ист начин, се стимулираат партнери од долните линии на дистрибутерот, кои, откако го достигнаа врвот на табелата за бонуси, се „одделени“ од претприемачот.

Понатаму, прометот на оваа подмрежа не се зема предвид во вкупната продажба на агентот за продажба, но во исто време од него се наплатува постојан бонус од прометот на неговата структура. Како по правило, овој бонус е поголем ако организацијата е поделена на "ширина", И помалку значајно - во"длабочина».

Маркетинг планот ги охрабрува успешните претприемачи да бидат проактивни и да помогнат во развојот на организациите „одделени“ од него.

Предности:

• Неограничен приход. Оригиналниот модел му дава на претприемачот неограничени можности за приходи.
• Без ограничувања во конструкцијата на ширина и длабочина. Овозможува можност за активни дистрибутери да развијат стабилен, монетарна деловна активност и за почетниците да учат од успешните агенти за продажба.
• Одржливост на деловните субјекти на Мрежен пазар - компании и нивни агенти за продажба. Со рамномерен развој на структурите во „ширина“ и „длабочина“, претприемачот обезбедува стабилност на приходите за себе и за неговата организација на мрежата.

Недостатоци:

• Комплексноста на перцепцијата. Деловните планови како овие понекогаш се тешко разбирливи.
• Одвојување на успешни организации од дистрибутерот. Постојаната премија од посебна структура не секогаш компензира целосно за неговото отсуство.
• Само мотивирани претприемачи постигнуваат значителни резултати.

Тип 2. План на матрица

Карактеристична карактеристика на планот за маркетинг е значително ограничување на приходот од структурата матрица 3 × 7, 5 × 7 или кој било друг.

На пример, план за матрица 5 × 7 значи дека претприемачот заработува само од подмрежата "ширина„Во пет партнери и“длабочина„На седум нивоа. Надвор од овие граници, продажбата на овие агенти за продажба не се смета во прометот на дистрибутерот. Ова води до фактот дека претприемачите одат на разни измами.

На пример, регистрацијата во првата линија е ограничена, а потоа почетниците се регистрираат "на партнери во длабочина".

Предности:

• Леснотија на перцепција. Лесно е да се научи и да се претстави бизнис план пред потенцијалните продавачи.
• Контролирање на развојот на структурата. Ограничувањето на бројот на луѓе на подмрежа му овозможува на претприемачот да има контакт со сите партнери.
• Лесен успех. Преместувањето на нови продавачи низ структурата им овозможува на многу дистрибутери да заработат брзи, лесни пари без напор.

Недостатоци:

• Прекумерна едноставност што поттикнува измама. Самиот деловен план ги турка претприемачите кон разни трикови.
• Недостаток на стимулации за нови дистрибутери да работат активно.Вештачкото градење нови продавачи не ги мотивира да работат самостојно.
• Максимална сличност со финансиските пирамиди... Во врска со горенаведените махинации, споредбата со пирамидите е многу соодветна.
• Краток животен век... Како по правило, компаниите со „матрица“ на деловен план постојат на пазарот од една до три години.

Тип 3. Еднослоен план

Име "едно ниво»Не ги одразува во целост карактеристиките на планот за маркетинг.

Дефиницијата за „едно ниво“ подразбира дека крајната линија на спонзорството е изградена врз принципот „едно ниво под друго“.

Овој модел може да се карактеризира како што следува: „повеќестепен план без раздвојување" Како и во горенаведените типови деловен план, тој има ограничувања, од кои главната е отсуството на премии од одредено ниво на „длабочина“.

Предности:

• Леснотија на перцепција. Планот е лесно комунициран и разбран од кандидатите.
• Неограничена "ширина". Отсуството на ограничување на градежната "ширина" му овозможува на дистрибутерот да изгради многу структури во мрежата.
• Недостаток на „одвојување“ на организациите од општата мрежа на претприемачот.

Недостатоци:

• Без премии за длабочина. Шестото или седмото ниво на „длабочина“ и подолу, во зависност од деловниот план, не се смета во вкупниот промет на подмрежата на дистрибутерот.
• Ограничување на придружната програма. Нема поттик за успешни претприемачи да им помагаат на приходите од крајна линија.
• Недостатоците на деловните планови привлекуваат помалку посветени продавачи.

5. Историја на развојот на деловната индустрија Мрежен

Започнува индустријата за мрежен маркетинг од 1934 година во САД, кога производителот на витамини и додатоци во исхраната "Нутрилит»К.Ренборг одлучи да ги продава своите производи преку агенти за продажба.

До 40-та година, компанијата започна да ја зголемува својата продажба преку развој на мрежа на дистрибутери. Директната продажба беше добро позната и широко распространета во тоа време, но Ренборг го усоврши овој модел. Претприемачите, покрај продажбата на стоките на оваа компанија, вклучија и други агенти во работата.

Главната активност беше создавање мрежа на дистрибутери, нивна обука, мотивација и помош при проширување на организацијата. Оваа работа им донесе приход - процент на завршен промет на мрежата... Уделот беше незначителен, но со одредена активност беше можно да се заработат добри пари.

На крај 50-тите години на XX век претприемачи Богат Де Вос и Ayеј Ван Андел ја создаде компанијата „Амвеј», Која е моментално најстарата организација за мрежен маркетинг.

Во текот на својата активност и развој, компанијата наиде на недоразбирање и отфрлање од конкурентите со традиционална форма на дистрибуција.

MLM започна да се нарекува финансиски пирамиди, кои се забранети со закон во Америка. Федералната комисија за трговија на САД покрена тужба против компанијата "Амвеј" Процесот траеше четири години и, според одлуката на Комисијата, компанијата не е пирамидална шема, а користената форма на продажба на стоки не е во спротивност со законите на Соединетите Американски Држави. Оваа одлука, заедно со појавата и развојот на Интернет, дадоа огромен стимул за развој на индустријата.

На почетокот на новиот милениум постои тенденција компаниите за директна продажба да соработуваат со големите „традиционални“ производителикои започнаа да го реализираат потенцијалот за соработка со организациите со мрежи од илјадници лојални клиенти.

Во исто време, Мрежни компании, кои претходно можеа да им понудат на потрошувачите само тесен асортиман на производи, сега имаат можност да го зголемат преку соработка со класичниот бизнис.

Мрежен маркетинг - пирамида или не: главните разлики и принципи на маркетингот

6. Зошто мрежниот маркетинг е поврзан со пирамидална шема? 📊

Низ историјата на развојот на повеќестепен маркетинг, тој бил поврзан со пирамиди и други нелегални активности. Ова е затоа што на обичен лаик му е тешко да го разбере планот за маркетинг на Мрежна компанија и мрежната структура на бизнисот го потсетува на финансиска пирамида.

По деталното разгледување на ова прашање, излегува дека претпријатијата со директна продажба имаат само индиректни сличности со нелегалните пирамиди и фундаментално - значително се разликуваат.

За да се справите со ова прашање, треба да размислите за разликата во принципите на работа на организациите. класичен и Мрежен маркетинг.

6.1. Како функционира класичниот маркетинг

Со традиционалниот метод за промовирање на стоки и услуги од производител до потрошувач, се користат класични методи на маркетинг: рекламирање, дистрибутивна мрежа (разновидност на посредници на големо) што завршува во продавници за малопродажба.

Сите правни лица вклучени во промовирање на стоката кај купувачот, направете некои комерцијални напори, зголемување на малопродажната вредност на производите.

6.2 Како работи мрежниот маркетинг

При промовирање на стоки по принцип на директна продажба, производителот комуницира со редовните клиенти (дистрибутери), кои, пак, обезбедуваат продажба на производи.

Недостаток на посредници на големо, значителни трошоци за рекламирање и транспорт и овозможуваат на компанијата МЛМ да постави малопродажна цена со значителна маржа.

Претпријатието ја дистрибуира добиената добивка меѓу агентите, врз основа на нивниот придонес кон прометот. Ова е главната разлика од пирамидните шеми, каде учесниците заработуваат пари врз основа на бројот на вклучени луѓе.

Здруженијата со нелегални организации се појавуваат и затоа што е можно да се учествува во деловната директна продажба само по препорака на агент кој веќе соработува со Мрежна компанија.

7. Мрежен маркетинг на Интернет без инвестиции 📝 - Точно или неточно?

Интернетот ги смени сите деловни активности, вклучително и Мрежен. Појавата на сите видови на тематски страници, програми за комуникација им овозможува на агентите за продажба да комуницираат со потенцијални клиенти и партнери користејќи телефон или компјутер.

Повеќето Мрежни компании имаат мрежни продавници, што им овозможува да склучуваат договори со нови дистрибутери преку Интернет, и покрај фактот дека партнерите можат да бидат на значително растојание едни од други.

Главните начини за привлекување клиенти во Мрежен бизнис

Начини да привлечете клиенти кон вашиот бизнис со Мрежен Мрег - 6 докажани начини

За да заработите добри пари во бизнисот со директна продажба, треба да привлечете нови претприемачи за соработка.

Постојат голем број на начини да најдете партнери во Мрежен Мрежен Мрежен Промет - бизнис:

Метод 1. Пребарај партнери меѓу личното опкружување

Едно лице комуницира со голем број луѓе во текот на животот, и при градење бизнис со директна продажба, дистрибутерот треба да се сврти кон оваа категорија потенцијални партнери.

Метод 2. Препораки

Некои пријатели и познаници нема да сакаат да се занимаваат со ваков вид на деловна активност, и во овој случај, тие треба да побараат препораки од нивната околина.

Метод 3. Комуникација

Секој претприемач од деловна активност МЛМ доаѓа во момент кога се исцрпени можностите за проширување на неговата мрежа со помош на неговата лична средина. Излезот во овој случај е запознавање и комуникација со нови луѓе.

Метод 4. Социјални мрежи

Со развојот на Интернет, овој метод стана многу популарен. Предноста на социјалните медиуми - можност да се оцени потенцијалниот партнер во однос на неговиот поглед на светот, мотивациите и аспирациите.

Ова, за возврат, му овозможува на дистрибутерот да заштеди време за луѓе кои не сакаат да водат сопствен бизнис.

Метод 5. Различни форуми

Постојат многу форуми на светската мрежа за финансиски и личен раст, и соодветно на тоа, постои голема веројатност да најдете партнери.

Метод 6. Создадете своја веб-страница

Може да биде сериозна алатка во развојот на бизнис со директна продажба. Сепак, треба да се грижите за квалитетна содржина на страницата, да поставите контекстуално рекламирање и да користите модерни методи за промоција.

Ние веќе напишавме како да креираме своја сопствена веб-страница самостојно во нашиот последен број.

Секој од овие методи е добар на свој начин. Препорачуваме да ги користите сите можни начини за привлекување клиенти, како принцип „Колку повеќе клиенти привлекувате, толку повеќе можете да продавате со производот“.

Можете исто така да прочитате статија за други видови на работа на Интернет дома.

8. Предности и недостатоци на мрежниот маркетинг - преглед на главните недостатоци и предности на Мрежен бизнис

Мрежен - бизнис има голем број на предности и недостатоци. Проценката на овој вид активност во медиумите, меѓу реномирани бизнисмени и политичари, варира многу.

Предности на Мрежен - бизнис и неговите предности

Да ги разгледаме главните:

1. Ниска бариера за влез на пазарот. При отворање на кој било бизнис, претприемач ги проценува ресурсите што му се потребни за да ги започне на пазарот. Во бизнис со директна продажба, потребни ви се малку пари за да започнете бизнис. Исто така, нема трошоци за изнајмување простории, магацини и други фиксни трошоци.
2. Способност за водење деловни активности на Интернет. Од крајот на дваесеттиот век, сè повеќе потрошувачи, производители, бизнисмени прават трансакции за купување и продажба на Светската мрежа. Водење бизнис преку Интернет е непобитна деловна предност.
3. Квалитет на производот... Поради особеностите на плановите за маркетинг, Мрежен промет - компаниите имаат можност да одвојат големи суми за производство на квалитетни производи во споредба со конкурентите кои користат традиционален маркетинг за промоција на производот.
4. Образовни програми... За развој на вештините на агентите за продажба, компаниите за директна продажба спроведуваат програми за обука кои вклучуваат книги, ЦД-а, семинари и разновидни обуки и презентации. Оваа информација ви овозможува да се развивате не само во продажбата, туку исто така придонесува за личен раст, подобрување на семејните односи, итн.
5. Вработување со скратено работно време... Способност да работите во слободно време и во исто време да имате приход од вашата главна активност.
6. придружна програма... Линијата за спонзорство (партнер) е заинтересирана за успехот на дистрибутерот. Поискусните партнери ги поддржуваат, помагаат и советуваат новодојдените на секој можен начин. Врските се градат под еднакви услови, без оглед на приходот.

Како што можете да видите, постојат значителни предности за кои треба да започнете со овој бизнис. Ние исто така предлагаме да ја прочитате статијата - "Идеи за бизнис со минимални инвестиции", можеби таму ќе најдете корисни информации за себе.

Недостатоци и недостатоци на мрежниот маркетинг

Ајде сега да ги разгледаме главните недостатоци:

1. Репутација. Поради недостаток на ограничувања и избор на агенти, понекогаш новите претприемачи прават неспособен бизнис: тие наметнуваат производи и самиот бизнис, даваат лажни информации и со тоа го компромитираат овој вид активност на секој можен начин.
2. Врските со пријателите и семејството најверојатно ќе се влошат... Повеќето од населението претпочита вработување. Во случај на деловно работење без канцеларија, магацин и вработени, пријателите и роднините имаат негативен став кон овој бизнис.
3. Бавен или без раст на бизнисот. Како по правило, претприемачот ги добива првите значајни резултати во интервал од шест месеци до две години, предмет на систематска работа и обука. Многу голем број дистрибутери не биле успешни во овој бизнис.
4. Огромното мнозинство предлози за соработка се одбиени... Активно вклучено во градењето бизнис 80— 95% од работата не работи.
5. Малку претприемачи остваруваат значителен напредок. На патот кон успехот, агентот за продажба наидува на многу тешкотии, за кои е потребна упорност, образование и само-подобрување за да се надминат. Не секој е подготвен да ги помине сите можни пречки.

Погоре, ги презентиравме главните недостатоци и недостатоци на соработката со Мрежни компании.

9. Рејтинг на мрежни компании во Русија - список на најпопуларните Мрежни компании

Првите спомнувања за мрежен маркетинг во Русија датираат 90-тите години на дваесеттиот век и се поврзани со компанијата "Herbalife" Производите на компанијата брзо се шират низ целата земја. Искушенети од нови деловни можности, илјадници луѓе решија да станат партнери со оваа организација. Очекувајќи брз успех многу дистрибутери издржаа несреќа, отпишувајќи го фактот дека активноста на оваа компанија е незаконски.

Во исто време, во нашата земја се појавија многу финансиски пирамиди, кои надворешно личат на Мрежни компании. Сето ова влијаеше на угледот на овој вид активност.

И покрај овие фактори, бизнисот со директна продажба во Русија значително се разви во следните децении.

До почетокот на новиот милениум, сите глобални лидери на мрежен маркетинг се присутни на рускиот пазар.

Во оваа табела можете да ги видите најпопуларните мрежни компании во Русија.

P / p Бр.	Име на компанија	Земја на брендот	Производи	Удел на Мрежен пазар во Русија (%)	Глобална продажба, милијарди долари
1.	Амвеј	САД	Широк спектар на производи: производи за домаќинство, козметика, витамини, садови, филтри за вода.	8,1	9,5
2.	Авон	САД	Ефтина козметика за средната класа	28,8	6,16
3.	Орифлеим	Шведска	Широк спектар на производи: од козметика до диетална храна	27,4	1,35
4.	Мери Кеј	САД	Козметика	4,9	3,7
5.	Фаберлик	Русија	Кислородна козметика направена од природни состојки	4,8	нема податоци
6.	Herbalife	САД	Разновидни производи за балансирана исхрана, контрола на телесната тежина и нега на убавината	3,0	4,47

Табелата покажува дека светскиот лидер во оваа индустрија, компанијата „Амвеј»Во Русија го зазема само третото место според продажбата.

Најголемиот удел на пазарот им припаѓа на корпорациите “Авон„И“Орифлеим».

Дали е можно да заработите пари во Мрежен, што ви треба за да заработите пари во мрежниот маркетинг

10. Дали е лесно да заработите пари во мрежниот маркетинг и што е потребно за ова?

Поради неговите заслуги, мрежниот маркетинг е прилично популарна активност.

Според руското здружение за директни продажби во последните пет години6% населението беше вработено во бизнис засновано на повеќестепен маркетинг.

Дистрибутерите имаат значително различна заработка, што не зависи од нивото на образование, професија, број на деца, брачен статус и други фактори.

Мал процент на продавачи постигнуваат резултати брзо и лесно. Ова се должи на фактот дека за успех се потребни знаење и искуство.

За да постигнете значителни деловни резултати, треба да ги следите овие совети:

Совет 1. Имајте сон, цел

Сонот е главниот фактор што му овозможува на еден претприемач да ги надмине тешкотиите и да постигне успех. За да ја задржите мотивацијата, треба да го „скршите патот кон сонот“ во средни цели.

Совет 2. Бидете одговорни

Агентот за продажба мора да сфати дека резултатот од неговите активности зависи само од неговите напори и посветеност.

Совет 3. Научете и развивајте

Повеќето мрежни маркетинг компании имаат програми за обука. Овие вклучуваат деловна литература, дискови со говори на деловни лидери и семинари за периодична обука.

Совет 4. Одржувајте список на познаници

За ефективна активност, треба да напишете список на познаници во тетратка и периодично да го надополнувате.

Совет 5. Презентирајте го вашиот бизнис и производ

Врз основа на списокот, треба да „стапите во контакт“ со потенцијални партнери или клиенти. Конечниот резултат е под влијание на бројот на презентации.

Совет 6. Консултирајте се со линијата за спонзорирање

Подобро да учиме од грешките на другите. Партнерите од врвната линија имаат повеќе искуство и секогаш се подготвени да му помогнат на дистрибутерот, бидејќи тие се лично заинтересирани за успехот на претприемачот.

Совет 7. Изградете бизнис базиран на развиената стратегија

Стабилен, долгорочен резултат може да се постигне само под услов на рамномерен развој на "ширината" и "длабочината" на конструкцијата.

Совет 8. Повторете ги постапките и методите за постигнување успех што ги користат партнери од спротивната струја.

Исто така, вреди да се напомене дека партнерите од крајните линии исто така го следат дистрибутерот и ќе ги повторат неговите постапки.

11. Најчесто поставувани прашања - одговори на најчесто поставувани прашања

Пред да се вклучат во повеќе нивоа на маркетинг, потенцијалните дистрибутери имаат голем број на сомнежи и прашања.

Прашање број 1. Треба ли почетник да започне?

Вреди, но не треба да очекувате брз успех. Нема ризик да се биде „во црвено“, мали почетни инвестиции, високо квалитетни образовни програми, помош од партнери - фактори кои можат да влијаат на постигнувањето на успехот.

Прашање број 2. Како да ги заработите вашите први пари во мрежниот маркетинг?

Започнуваат соработка со компанија „мрежа“, агентите за продажба настојуваат да заработат пари што е можно побрзо. Активностите треба да започнат со едноставна продажба на мало.

Купување стоки по големопродажна цена и продажба по малопродажна цена - дистрибутер заработува пари... Прво треба да се понудат производи пријатели, роднини и познаници, бидејќи тие ќе бидат поверни кон неискусен продавач и во иднина ќе можат да станат редовни потрошувачи или деловни партнери.

Прашање број 3. Мрежен маркетинг: Дали е легален?

Бизнисот со директна продажба е легитимна активност, што го потврдува самиот факт на постоењето и развојот на овие компании со децении.

Многу илегални структури ги прикриваат своите активности како компании за мрежен маркетинг.

Важно! Потенцијалниот клиент е поканет да направи почетна такса, плаќајте за задолжителна обука и купувајте минимална серија стоки.Ова е придружено со отсуство на потврди и фактури кои потврдуваат купување производи или обезбедување услуги.

Исто така, потрошувачот треба алармирање на слаб квалитет на стока или недостаток од него.

Мрежните компании нудат производи со добар квалитет и не бараат значителни финансиски инвестиции за да го отворат својот бизнис.

Прашање број 4. Кои се прегледите за мрежниот маркетинг - дали навистина можете да заработите пари на тоа?

Постојат многу различни прегледи за мрежен маркетинг на Интернет.

Еве неколку од нив:

Повратни информации 1. "На почетокот 2000-тите колега на работа предложи да се испробаат производите на компанијата “Орифлеим" Производот навистина ми се допадна и станав редовни клиенти. Неколку месеци подоцна, таа ме покани да станам нејзини деловни партнери и ми рече како да заработувам пари.

Во првата фаза успеав да имам прилично голем приход, но потоа сè се смени. Воспитувам две деца сами и со растот на мојата мрежа (во тоа време имав 34 луѓе во мојот тим), ми стана сè потешко да ги комбинирам домашните работи и бизнисот.

Како резултат, приходите почнаа да се намалуваат, а во одреден момент 12 лица ја „напуштија“ мојата мрежа. Подоцна решив да се префрлам на класичен бизнис. За да имаме голем успех во оваа насока, потребно е многу амбиција, посветеност и активност... Една девојка од мојата структура постигна голем успех во "Орифлеим" Не жалам, знаењето и искуството стекнато во тоа време ми дозволуваат сега успешно да си ја работам својата работа.

Олга, Самара»

Повратни информации 2.„Во мојата втора година на универзитет, нашиот тек го„ покри вирусот “на мрежен маркетинг. Можности за заработка од "Фаберлик”Соучениците дискутираа насекаде. Никогаш не сум бил обожавател на продажба, но сепак решив да пробам.

Со текот на времето, сфатив дека е тешко да се заработат пари во овој бизнис, најголемиот дел од приходот од вашиот промет го добиваат партнери на повисоко ниво. За да бидете успешни, мора да бидете во можност да наметнувате производи.

Јас не советувам никого да прави мрежен маркетинг.

Алина, Ростов»

Повратни информации 3.„А.Т. 2009 Морав да затворам сопствен бизнис, и на крајот им должев на банките 40 000 долари, од кои 2 000 мораше да плаќаш секој месец. Итно требаше да излезам од оваа ситуација. Барав решение, разгледувајќи различни опции за заработка.

Одеднаш, еден стар пријател, кого не сум го видел многу години, се сврте кон мене со предлог да се занимавам со бизнис во соработка со компанијата "Амвеј" На презентацијата, тој ми кажа за можноста за пристоен приход за една или две години. Но, ми требаа пари што е можно побрзо, што беше предложено да се фокусирам на лична продажба на скапи производи кои имаат значителни маржи. Така, започнав во бизнисот со продажба на филтри за вода и комплети за садови.

Имам доволно богати познаници и, за да излезам од мојата ситуација, морав активно да промовирам производи. За време на мојата прва година во мрежен маркетинг, имав 2-3 состаноци со клиенти во работните денови, и 6-7 за време на викендите. Резултатот не се чекаше долго - ги исплатив долговите и без активни „привлекување“ партнери стигнав 9 – 12 % нивоа на достигнувања.

Потоа подетално го проучував планот за маркетинг на компанијата и започнав поактивно да развивам сопствена мрежа на дистрибутери. Во моментов сум на ниво Сопственик на бизнис од платина.

Се согласувам дека заработувањето пари во овој бизнис не е лесно, но ако сте мотивирани, сè е можно.

Андреј, Петар»

Прашање број 5. Како да разликувате мрежен маркетинг (бизнис Мрежен бизнис) од пирамидална шема?

Повеќето пирамидални шеми ги извршуваат своите незаконски активности под маската на компаниите со директна продажба.

Табелата ги покажува компаративните карактеристики на овие организации.

Критериуми за споредба	Мрежен маркетинг	Финансиска пирамида
1. Почетна инвестиција	Обично мала почетна инвестиција. Дистрибутер за овие пари добива „алатки“ за активности: каталози, информации за компанијата, производот и детален извештај за деловниот план... Многу компании, со одреден обем на почетни набавки, ги обезбедуваат овие материјали е бесплатен.	Импресивна почетна инвестиција, од 100 до 6.000 УСД... Од овие пари се плаќаат „бонуси“ на повисоките „агенти“ на пирамидата.
2. Производ	Сите активности се засноваат на продажба на производи. Производот е со висок квалитет и има голема побарувачка на пазарот.	Производот недостасува или има мала вредност за потрошувачите.
3. Приоритети во активностите на организацијата	Добивање профит од продажба на производи и праведна дистрибуција на истата помеѓу дистрибутерите и производната компанија.	Привлекување нови членови и дистрибуција на профит од нивните придонеси помеѓу возводните „дистрибутери“ и организаторите на пирамидата. Акцент во активности на брза заработка.
4. Документација	Регистрација на депонирање пари на легален начин: придружување на набавката со чекови, фактури. Изработка на договор помеѓу компанијата и агентот за продажба.	Недостаток на документи или нивно неправилно извршување.
5. Мотивација на дистрибутерот	Деловниот план се заснова на промоција на производителите на производителот на пазарот и соодветните надоместоци на агентите за продажба.	Планот претпоставува само привлекување на нови „агенти“.

Прашање број 6. Како да изберете Мрежна компанија за да започнете?

Новодојденците кои сметаат дека бизнисот со директна продажба е соодветна активност се соочуваат со прашањето за избор на организација за соработка.

За оптимално решение, треба да се разгледаат неколку аспекти:

• Репутацијата и возраста на компанијата. Подобро е да се избере организација со добра репутација и значително искуство во оваа област.
• Производи Основата на секоја трговија е производот. Неговиот квалитет директно ќе влијае на резултатот. Исто така, треба да обрнете внимание на карактеристиките на производот. Важно е да истече по некое време, а клиентите повторно да се обратат до агентот за продажба. Разновидноста на асортиманот е исто така суштински фактор при изборот на компанија.
• Упатство. Образовниот систем има значително влијание врз деловниот успех.
• Присуство на деловна активност на компанијата на Интернет. Да не бидете онлајн значително ги намалува можностите за раст на бизнисот.
• Бизнис план. Важно е да се оцени планот за маркетинг и продажба на компанијата во однос на правичноста на распределбата на профитот на организацијата. Исто така, треба да откриете дали има ограничувања. Најдобар вид деловен план е „повеќестепен план со гранка».

Прашање број 7. Сакам да се обидам во мрежен маркетинг на Орифлеим, Фаберлик, Амвеј - што ви треба за ова?

За да станете дистрибутер на компании за директна продажба, потребно е да се изготви договор за соработка со оваа организација, возраста на апликантот мора да биде најмалку 18 години.

За да регистрирате договор, потребно е почетникот да има спонзор кој ќе помогне во изготвувањето на документите.

Во последниве децении, во Русија рапидно се развиваат различни методи за промоција на производот, од кои едниот е мрежен маркетинг. И покрај двосмислената репутација, овој метод на тргување стана погоден и популарен меѓу купувачите.

Поседување детални информации за тоа што претставува бизнис со директна продажба, потрошувачот може да донесе оптимална одлука за неговата употреба - да пристапи до квалитетна стока што не е достапна во продавниците за малопродажба, да добие дополнителен приход или да развие сопствен мрежен бизнис со изгледи за значителен приход.

Како заклучок, ние исто така предлагаме да гледате интересно видео за бизнис на Интернет:

Почитувани читатели на страницата „Идеи за живот“, ако имате коментари на овој материјал или сакате да го споделите вашето искуство за соработка со Мрежна компанија, оставете ги во коментарите подолу. Среќно и одлична продажба!

Погледнете го видеото: Kako pokrenuti posao od kuće? (Септември 2024).